海南 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧-了解客戶(hù)需求

一、建立和增進(jìn)客戶(hù)關(guān)系

1、確認(rèn)關(guān)鍵人物

2、建立良好的第一印象

3、拜訪面談攻略

4、建立好感和信任

二、詢(xún)問(wèn)客戶(hù)需求

1、詢(xún)問(wèn)需求的三個(gè)基本點(diǎn)

在正確的時(shí)機(jī)提問(wèn)

問(wèn)正確的人

了解正確的信息

2、挖掘需求的策略

在什么情況下套取內(nèi)情

挖掘需求的溝通方法

3、提問(wèn)技巧

八種提問(wèn)模式

提問(wèn)模式的運(yùn)用情景

辨識(shí)客戶(hù)的需求

三、產(chǎn)品呈現(xiàn)

1、產(chǎn)品溝通四大策略

2、產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧

四、以成果為導(dǎo)向的推動(dòng)

1、高效銷(xiāo)售的三個(gè)正確

抓住正確的時(shí)間

以正確的方式做事

形成正確的節(jié)點(diǎn)成果

2、銷(xiāo)售成果

推動(dòng)銷(xiāo)售的四個(gè)成果

3、銷(xiāo)售促進(jìn)的引導(dǎo)

銷(xiāo)售促進(jìn)的五種方式

引導(dǎo)客戶(hù)的技巧

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